讀《推心置茶》,抓住茶產業“超級紅利”!讀《推心置茶》,抓住茶產業“超級紅利”!

據新華網《看李克強如何布局“中國制造2025”》一文報道,總理指出:最近媒體頻頻提及“粉絲經濟”、“網紅經濟”。我理解,這實際就是追著市場跑,是在攬市場。我們的企業一定要抓住消費者的需求和心理,把中國制造朝這個方向推,企業必須向這個方面轉型。

最近遠卓品牌策劃公司推出的“茶商轉型內部報告”,即,《推心置茶——大轉型時代的22條茶業商規》,正是以“消費者的需求和心理”為核心,重點闡述了22種“贏得顧客心”的思維和方法,恰恰符合總理的講話精神,遵循了總理倡導的思路!全國主要產茶區都在讀,并且用出了效果!


早日閱讀《推心置茶》,早日把握轉型先機,早日掌握22種提高銷量的絕妙思維,抓住中國茶產業的“超級紅利”!抓住中國茶產業的“超級紅利”!

全國主要茶區和國外茶商都在學習“推心置茶”,你的競爭對手也許已經學習并開始運營!

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附:《推心置茶》目錄

商規一  村落法則

透過歷史看“村落”回歸

村落時代,回歸“信任”做商業

村落時代,品牌回歸三個“口”

村落時代,中國茶業需要“六個回歸”

反思:“我”憑什么買“你的茶”?

延伸閱讀:“互聯網+”的實質是什么?

商規二  重構法則

中國茶業,正在加速“重構”

重構兇猛,“做小”才是大趨勢

專題分析:茶城,茶業重構“大樣板”

商規三  換位法則

不懂“換位”,免費喝茶也沒人來?

茶葉界急需“換位”的三種行為

你重視消費者,他才會持續“消費”

消費者不買茶?“換位”審視八個原因

案例分析一:大媽苦追30分鐘,為何賣不掉茶?

案例分析二:先“換位”,再去找茶葉經銷商

商規四  絕對誠實法則

網友59字說透了“賣茶難”

相由心生、風口與“絕對誠實”

保證“絕對誠實”,做到“四種真實”

案例分析一:客人記錯了,誤打誤撞進了店,怎么辦?

案例分析二:客人要買300元1斤的明前西湖龍井,怎么辦?

案例分析三:免費送茶、又送茶具,這樣賣茶還能走多久?

商規五  民茶法則

做“民茶”,當跳出牛欄坑肉桂之“坑”

做“民茶”,需要左手“紅樓夢”右手“金瓶梅”

反思:做“民茶”,茶葉評獎還要參加嗎?

商規六  專注法則

專注,茶業“心常態”

有專注,才更嚴謹

員工穩定,更專注

案例分析:雷軍做茶,“驚雷”還是“援軍”?

商規七  3C法則

唱好“三出戲”,茶葉銷量可以自動增長

案例分析一:你這樣對客戶,店鋪遲早要關門?

案例分析二:一位茶商的銷售困境與出路

商規八  300%法則

世界上最大的捷徑是什么?

面對客人提問,必須300%付出

顧客砍價砍得沒利潤了,如何300%的付出?

案例分析:25元1斤的茶,他居然這樣賣

商規九  深耕法則

成敗隔著兩座山,必須深耕

一杯茶有“七顆心”,必須深耕

案例分析一:茶葉店客流少,怎樣解決?

案例分析二:促銷為何會“失效”?

案例分析三:客人明明想買茶,為何又不買?

案例分析四:三線城市的茶葉代理商,如何做好銷售?

案例分析五:客人認為價格高,怎么辦?

商規十  時空力法則

別急,弱小品牌先“考古”

被浪費的時間資源和空間資源

抓住五個關鍵,充分利用“時空力”

商規十一  半句話法則

消費者的“半句話”更重要

質量,另外“半句話”的根

別抱怨賣茶難,聽聽消費者的“后半句話”吧

案例分析:如何開發兒童茶葉市場

商規十二  3A法則

喝茶人增了4000萬,茶店為何不盈利?

打通“三個路徑”,促進茶葉店盈利

案例分析一:連鎖茶葉店如何打通“3A”?

案例分析二:創業賣茶,店面積多大合適?

商規十三  免費資源法則

“不增加支出”,我怎么做品牌?

利用“免費資源”的兩個前提

三個角度挖掘利用“免費資源”

反思:被錯過的《羋月傳》,傳播價值過億

附錄:12種免費資源,請對照檢索

商規十四  一致法則

七種常見的“不一致”,要盡早避免

無法避免的“不一致”,要盡早講清楚

微觀層面:一線員工是“保持一致”的根基

宏觀層面:茶葉宣傳要和茶葉核心功能保持一致

商規十五  生動法則

茶葉質量好,為何賣不好?

9個維度18種方法,讓客人相信“我的茶葉好”

反思:為何“優質茶”敗給“普通茶”?

案例分析:茶葉“顏值低”,如何變“高富帥”?

商規十六  開放法則

心態越開放,看到的越多

心態越開放,茶葉營銷越能吸引年輕人

案例分析:安徽茶葉,“安”在何處?

商規十七  綠色法則

過度包裝導致本末倒置

包裝背后的從眾心理

客觀看待從眾心理

從四個角度改變茶葉包裝

商規十八  無中生有法則

“唐僧肉”的吃法與茶業創新障礙

如何利用“無中生有”進行品牌突圍?

案例分析:茶商怎樣開發“好賣的新產品”?

商規十九  種子法則

被嚴重低估的“顧客價值”

如何理解顧客的“五種利潤”?

所有人都要有“種子”意識

反思:還在朋友圈“暴力刷屏”嗎?

商規二十  熟悉法則

從“正山小種”戰勝“祁門紅茶”說起

如何利用“熟習法則”做營銷?

如何挖掘出“熟悉的元素”?

反思:茶葉和玫瑰,誰更能代表愛情?

商規二十一   品牌至上法則

品牌之路,第一步怎么走?

品牌之路,“三定調研”是發動機

品牌之路,要及早掌握“十種常識”

品牌之路,很多錢不能去賺

反思:散茶要不要做品牌?

商規二十二  持續更新法則

更新知識結構,最便捷的方式是讀書

霧里看花,要“更新”點經濟學常識

“偽茶道”風行,必須及時更新

反思:荒唐故事與品牌“保鮮”

點擊“閱讀原文”進入茶商書店,找尋快速賣茶的靈感和方法!

 

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